吴琼博客

华美广告传媒有限公司创始人、聚客社群创始人吴琼的博客

传统企业如何能做好裂变营销?

前面两篇我们讲了关于裂变营销的方法和策略,从线上的裂变方法到传统企业线下的裂变方法,从理论上来讲,看过的可能都觉得自己现在会做了,可是到真正实践的时候往往会发现,方法是用上了,就等着裂变了,但等了又等还是没有等到用户帮我们裂变?为什么?

今天来谈谈如何能做好裂变营销,在操作的时候该注意的几个细节:

122.jpg

第一:所有的裂变都需要种子用户,没有种子用户就不存在裂变,种子用户达不到要求,裂变效果就会很一般甚至没有。好的种子用户必须注意三个细节:

  1. 活跃度高,影响力大的产品用户,你如果找到是的年纪大而且很少用社交工具的种子用户,他是很难带出裂变的效果
  2. 种子用的质量比数量要求更高,不要为了追求数量而放开质量,这样会适得其反
  3. 种子用户需要反馈产品建议,初始的种子用户需要能积极互动并且能给出一定建议的用户,这样有利于方案的修改和及时调整。

第二:种子用户并不等于初始客户,这主要看你的裂变诱饵的设计,裂变诱饵简单的可以理解为福利补贴,这个也可以细分成几大类型:

  1. 最直接的是现金,红包,返利之类的
  2. 成为种子用户的炫耀资本
  3. 成为种子用户吐槽的方式
  4. 成为种子用户宣泄感情的方式

以上几点可以同时使用,效果更佳。

第三:在裂变营销里植入游戏思维,现在大多数做得好的裂变营销方案里都有植入,当年微信的打飞机火起来的时候,我身边有朋友整夜不睡,就是为了排名超过某些人,可是第二天早上我问他,你一晚不睡,得到了什么,他说:“也没有得到什么,但是排名超过他,我就是舒服”。

在游戏思维里常用的几个方法:

12222.jpg

  1. 排行榜,你仅要有排行榜,还要不断的提醒用户,微信小程序游戏跳一跳就是典型,最开始只有一个排名,后面改成每星期排名,而且你每次跳完都提示你排多少名,超过多少人,要想超过更多人?于是就给了你一个帮他裂变的方案
  2. 荣誉证书,这种方法无论线上线下都是可以很好去传播的,线上设等级,发勋章,线下发标志,比如麦当劳的得来速标,在你车上贴一个,到处给他打广告,还有很多培训机构,毕业了给每个人发个证书或者奖牌,这些奖牌大多让这些学员放到了自己的办公桌前或者书架上,让每一个来他办公室的人都能看见。

第四:把低频变高频,我们很多做地产的,卖汽车的,这些行业的复购率是很低的,如何能把裂变做起来呢?这是很多人头疼的事,但想一想,为什么电商平台,出行平台,外卖平台能做裂变做得很好呢?主要是消费频次的问题,要想解决这个问题,需要注意几个点:

  1. 加大诱饵投放力度,重赏之下必有勇夫,他自己消费不了,只要利用驱动够大,他会把这个事当作个事业来专注,你就不愁他不去裂变了
  2. 自己制造频次,过去电商是没有节日的,但阿里硬是弄了个全球知名的双十一,后来京东又弄了个618,还有双十二,还有等等,当年苏宁还搞了个电器节,这些都是自己结合场景需求制造出来的,所以,要想提高频次,要么结合场景,要么制造场景,市场没有低频,只是我们没有去开发。

【聚客社群运营研究社VIP交流群】
学习交流,资源置换,异业合作!
原价598元VIP会费,庆祝10群建立,现前118名免费元加入!
感兴趣的可以加群主微信 juke08(注明来意)

------ 聚客社群营销研习社 ------

聚客社群营销研习社

本站部分文章转载自网络,如有侵犯您的权益请联系我们删除!
什么是裂变营销?
发表评论
撰写评论