吴琼博客

华美广告传媒有限公司创始人、聚客社群创始人吴琼的博客

微营销矩阵策略:“自媒体+个人微信号+微信群”

先通过自媒体产出内容、吸引粉丝,再利用个人微信号独特的人格魅力提升与粉丝之间的信任,最后通过微信群进行优质用户的沉淀、客情维系及促销,可以完成从“连接吸粉”到“转化成交”再到“复制裂变”的闭环。

自媒体(含公众号)主要是用来输出内容的,特别是利用公众号通过高频图文、自动回复、自定义菜单能够加强粉丝的认知。用户通过阅读文章内容,粉丝可以了解你的价值观、你的专长、你的个性,而那些欣赏你,或者满足他们某一方面需求的粉丝,他们会不断地享受你的内容服务,久而久之,就会信任你、依赖你、崇拜你、拥护你。

个人微信号的作用是比较大的, 每一个加你为好友的人基本上都可以称之为粉丝,因为个人微信号不比自媒体,愿意加你为好友肯定是在这个粉丝心里做过一番简短的思考的,这是微信更私密的属性所在。 

我们还可以对好友进行分类标注,经常聊的来的、回复的快的、经常不理踩的,一一打上标签,分类处理后进行一系列“激活”措施,让他们产生对你的亲近感,这些对你后续跟粉丝的交流有一定好处。

还有朋友圈的互动,一来我们透过朋友圈,我们可以了解一个粉丝的属性和特征。二来我们可以通过发朋友圈,让我们的信息也曝光在粉丝面前,让粉丝进一步了解我们,在朋友圈设计一些互动玩法,如寻求朋友圈帮助、设计一些惊奇、好玩的内容、有趣的问卷调查。

有粉丝后建立内部的粉丝微信群,种子用户的质量一定要把好关,一开始一定要拉那些拥护你、爱戴你、感激你甚至是崇拜你的粉丝,因为这些种子用户可以在群里为你传播好口碑,形成一个对你有利的共同体,群里一旦出现不利于你的言论,也会立刻遭到群起而攻之的情况。

一个社群要具备共同的爱好或需求、有群规、有入群门槛、有管理员、有价值提供、有内容输出等等,否则就容易沦为广告群、垃圾群。

自媒体、个人微信号、微信群,如何实现互相导流

个人号可以通过建立粉丝微信群,在群里输出价值,提供服务,做意见领袖,塑造自己的影响力。

一旦影响力建立后,个人号在微信群里转发的自媒体图文就被备受关注,那么文章的转发量和阅读量不在话下。 

当然,也可以将文章转发到其他非粉丝群,特别是一些精准群。在自己加的所有群里转发自己的文章,对你的文章有兴趣,或者认同你观点的人自然会关注你的自媒体,又或者是主动加你的微信,这本身就是一个很好的筛选过程。

个人号的朋友圈展示也是自媒体文章曝光的途经之一,因为一篇优质爆文,一定是朋友圈转发量极高的文章,通过个人号在刷屏的高峰期,如中午12点到1点钟左右,用个人号转发文章也是一种推广。

个人微信号可以做粉丝的深度沟通,微信群可以用来做用户的情感维系,自媒体可以输出内容加强粉丝的认知;另外,三者可以互相配合、互相导流,同步运作可以增强互动效果;个人微信号可以建立和维系粉丝社群,粉丝社群可以作为自媒体内容的输出渠道,个人微信号可以加强自媒体文章的曝光率,为微信社群和个人微信号(朋友圈)提供粉丝需要的优质内容。

 “自媒体+个人微信号+微信群”的微营销矩阵组合,形成三足鼎立,如果这可以执行下去,就能做到雷打不动。

作者:轻松创微课堂

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