吴琼博客

华美广告传媒有限公司创始人、聚客社群创始人吴琼的博客

裂变式营销篇:只有懂了这些之后才知道如何赚大钱「干货收藏」

营销就两个事,一个是需求,一个流量

需求解决的是人为什么要买你的产品,欲望动因是什么

流量解决的是他是怎么知道你的

今天我们重点聊一下流量这方面

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一、裂变式营销

首先社交式营销的本质就两个字:裂变

不裂变就谈不上社交营销

2014年1月17日所有的营销人都要永远铭记这个日子,这一天微信红包诞生了

一个小团队花了2个星期的时间做了一个H5式的页面春节前投放到市场上

正是因为这个小小事情,改变后来的移动支付大的格局,让马云的支付宝有了最大的竞争对手

这也是红包的雏形

发一个红包到群里

收了红包提现要绑定银行卡

收了红包要发一发,不发踢出群(呵呵)

你发给朋友,朋友发给朋友,微信红包就像长了腿似得疯狂奔走

现在处在信息时代,每个人、团体、企业都可以以最小的投入获取最大的回报,并且效率高转化率高。

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二、裂变式营销结构:主要是拉新和复购

拉新有三种途径

①、通过老客户获取新客户,成本最低效率最高的模式

②、通过通过意见领袖的背书去影响他的粉丝,他只要认同你,他就可以发动他的粉丝去支持你,在中国这样的意见领袖非常多,比如小区跳舞的大妈都是很好的意见领袖,可能直接影响整个社区

③、商家之间的意愿合作。每一个商家,每一个创业者都有用户池,通过支付关注,买赠等任何一个线下商业30%以上的客流转化为线上的粉丝

三、裂变式营销三个法则

通过三个案例来讲解,案例本身不重要,主要是背后揭示的社交式营销时代法则

1、价值法则

这个时代更多的是为什么,从腾讯官方给出的数据,一个微信用户获取信息的途径80%来自于朋友的分享

请问什么是流量最大的入口?

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朋友分享

案例:

一个朋友经营餐厅非常困难,经调查餐厅最大亮点是榴莲甜品,请给出方案?

方案:带上狮子座的女生榴莲甜品打一折

方案讲解:榴莲是水果中最霸气的,喜欢它的人会非常喜欢,不喜欢的会非常讨厌,它是水果女王;

星座中的女王是狮子座,也是最霸气的,所以超搭

发到订阅号,一晚上的点击量超过一万,第二天餐厅全部坐满,榴莲主套餐已经全部断货,这里面有个原则叫------利他原则

想吃一个甜品,就要不断的发,十二分之一概率找到狮子座,裂变式传播

微信上人们更愿意传递对别人有价值的东西

2、场景法则

中秋节到了,做什么,月饼,中国人讲究礼尚往来,那么送礼应该怎么和社交式营销结合起来呢?

案例:做一个应用,想对谁说谢谢,就买下这个榴莲(举例而已)送给他并同时吧链接发给他,让他自己去填写地址,在人情冷暖、尔虞我诈的社会里,结果收到了榴莲有被说声谢谢是不是很感动。

拿到沉甸甸的榴莲,这时候还是榴莲吗?不是了,已经是情感了

如果是个有良心的人,我也有感谢的人,我是不是也要去买个

这样榴莲已经不是榴莲,而是变成了一个送礼的信物

这样短短几个小时一万个榴莲一卖而光,没有花一分钱广告费,而且还10倍于市场的价格

不缺产品,缺的是一种需要,一个载体

3、关系法则

鲜花培训,他们为了导客流,用了一种模式叫:阶梯拼团

设计结构:

两人原价1000元的培训费

两人以上800元

三人以上600元

四人以上400元

十人以上100元

让消费者当团长,每个团长开完团之后想不想被打到最下面,答案肯定是不是

只要是这种关系不被破坏,就会取得想要的效果

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阶梯拼团

下面给小伙伴们个福利,赠送一个营销方式加案例

病毒式营销:

案例讲解:以电子书为例

营销目的:传播、推销电子书

书本内容:如何写软文、软文营销

目标群体:互联网,电子商务从业者,做好本质定位

营销方法:写篇日志,软文营销简单介绍下,主要是写明可以教大家如何写软文,如何营销,更有模板、实战技巧等。把下载地址放哪里,《电子书》进行压缩,设置需要密码解锁,要求下载这需要转载并发截图到作者邮箱,便可以自动获得密码(邮箱可以设置自动回复即可,操作简单便捷)

利诱载体:电子书

结果展望:获得电子书不分内容的,后期可以通过购买或者开通VIP就可以查看完整版,达到预期效果

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